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在台灣日趨競爭的咖啡市場中，最近cama算是有滿多創新的，

已經看到今年cama的第三個co-brand: 和泰山聯名的即飲咖啡包裝飲料。

（第一個co brand 是美珍香肉乾、第二個是辻利抹茶）

總有種感覺，接下來可能每個月都有新聯名或新產品，

時時提醒大家cama還在喔!也翻新大家漸漸淡忘的cama印象。

畢竟面對遍地開花的露易莎、便利超商的外帶咖啡，cama好像漸漸消失在大家的生活中了...

(btw試喝心得文在最下呦~)

廣義的co-brand策略，其實就只要是兩個品牌關係平行的互相合作，就可以簡單稱為co-brand。

這樣的策略會讓兩個品牌的印象相互影響與轉移，

像是cama feat 美珍香，借用美珍香讓大家想起樸實的經典美味；

cama feat 辻利抹茶，借用辻利抹茶讓大家聯想到高級受年輕人歡迎的飲品；

cama feat 泰山，可能有的聯想是方便24小時都能喝的飲料，而cama則為泰山注入咖啡品質的保證。

因此，其實可以看到彼此的相互影響是連動且強大的。

而若為略為知名品牌使用co-brand策略更需要多一些評估，因為大家對你有些印象，卻也還沒定型，

多樣的聯名可能左右未來別人眼中的你!

co-brand帶來的短期效應很好，短期刺激購買或者是讓大家回想起還有cama(我就三次都買了啊~~~~)，

是在現在連鎖咖啡市場裡很有趣的做法。

如前面所說，co-brand是印象的轉移，

但是做太多co-brand有個風險就是別人會搞不清楚你的特色是什麼了(Brand dilution品牌淡化)，

所以，短期可能可以打多個co-brand，

但中長期應該還是要回歸經營他們自己品牌的特色，或是找到長期co-brand的夥伴。

舉這次的聯名為例，我在超商一看到可愛顯眼的beano包裝時，超級開心，

心想：「哇~太厲害了吧，之後可以很方便地喝到cama!」，

結果看到包裝側面的原料內容...加了很多有的沒的東西...

讓想衝動購賣的念頭冷了一半XD 但後來還是買了蜂蜜拿鐵試喝一下...

我覺得喝起來很像咖啡加蜜茶，然後再加一點奶精水，整體來說有點稀也過甜，

好像超商即飲的咖啡牛奶還比較好喝耶...所以有點失望...

我的心得是還是去cama店裡買好了，S的心得是不會想買cama了...

所以，透過一個聯名策略，可以看見他的影響程度之廣。

另一方面，站在品牌的角度觀察，整理回顧3個觀察做分享:

1.co-brand 有助於喚起消費者的熱情，但短暫激情對於品牌來說只是即短期的衝刺知名度與銷量，

找到相稱的聯名夥伴與經營本身品牌特色才是長久之計。

近幾年台灣的食品廠商非常喜歡玩聯名的策略，全聯也很喜歡，

想得起來有哪些嗎? 像是阿華田feat 孔雀捲心餅、全聯與Hershey's...

但時間一過去我們對它的品牌想法有甚麼改變嗎?有甚麼不同嗎?現在還買嗎?

2.co-brand兩品牌的適切度為關鍵，不適合的聯名不只不會增加忠誠的顧客，

還會讓原來忠誠的顧客對你感到失望!

像是這次cama feat 泰山就給我這樣的感受...

cama在我心目中是新鮮手烘咖啡的優質代表啊，

但這樣的商品是連我這樣一般的咖啡飲用者都覺得不達標準的...不會想回購...

何況那些cama咖啡迷，我想他們更失望吧...cama的堅持去哪裡了呢...

3.很多品牌會不小心讓短期的事業利益與長期的品牌發展的相違背，

為了短期衝高營收或其他目的卻損害了自己的品牌印象。

或許之前有時候我還找不例子說明這樣的情況，但這次的聯名或許能被收藏成為例子了吧...

以目前消費者在網路上的回饋，可以發現多數意見持平或是負評，

雖然泰山即飲包裝飲料和cama品牌共享「便利」的價值 (因為cama主打外帶)，

但是在「手工新鮮烘豆」的價值上卻有很大的落差，也是兩者不適切的點，對cama品牌帶來負面的影響。